Mae'r rhan fwyaf o bobl sy'n ymwneud â marchnata rhwydwaith, yn siarad yn frwdfrydig am y rhagolygon awyr agored ar gyfer twf ariannol a chynhyrchion moethus a gynigir gan eu cwmni. Ond, serch hynny, mae anghydfod parhaus yn y geiriau hyn yn y gymdeithas. Pam mae felly? Pam fod busnes y rhwydwaith yn ddrwg?
Mae'r disgrifiad clasurol o ddymuniadau marchnata rhwydwaith yn diflannu i'r cyfle sydd ohoni i ennill yn hawdd trwy gyfathrebu â phobl a chynnig cynnyrch o safon iddynt. Ond y broblem yw mai ychydig iawn o bobl sy'n barod i brynu cynnyrch o ansawdd uchel iawn hyd yn oed am y pris a gynigir gan y cynrychiolwyr. Ac mae'r amharodrwydd hwn yn fwy gwaethygu gan y ffaith y gall pris yr un cynnyrch yn y warws (ar gyfer aelodau'r system) fod yn 30 y cant neu'n fwy rhatach na'r hyn a gynigir i chi.
Felly, fel arfer ychydig iawn o brynwyr sydd ar gael i fusnesau rhwydweithiau. Y prif incwm a gânt gan eu cydweithwyr eu hunain - a ymunodd ar gyfer y system yn ddiweddarach, ond nid o werthiannau uniongyrchol, fel y digwydd fel arfer mewn busnes.
Mae strwythur trefniadol cwmnďau rhwydwaith yn ysgogi'r dull hwn yn weithredol: yn hytrach na gweithio'ch hun - cynnwys mwy o bobl yn y system, gadewch iddynt weithio i chi. O dan yr un nod, mae awyrgylch penodol o lawenydd artiffisial yn cael ei greu, sy'n debyg i'r awyrgylch mewn sawl sect (mae'r nodau'n ymarferol yr un fath, dim ond y sect sy'n gwerthu nid yw'n gynnyrch, ond yn un ysbrydol). Ac mae'r llawenydd hwn yn artiffisial oherwydd mae tensiwn emosiynol anferth o dan ei gylch: ar ôl yr un peth, ychydig iawn o'r busnesau busnes rhwydweithio sy'n ennill llawer o arian ar hyn o bryd. Mae'r mwyafrif naill ai'n cael ceiniog, neu hyd yn oed yn gwario ar gynhyrchion drostynt eu hunain yn fwy nag y maent yn ei ennill o'u gwerthu.
Felly, yn y mwyafrif o bobl, mae pobl yn dod i gwmnïau rhwydwaith nad ydynt am y cynnyrch (mae cyfansoddion cymharol yn gyffredinol bob amser yn cael eu canfod mewn gweithgynhyrchwyr eraill), ond yn chwilio am enillion hawdd. Ond mewn gwirionedd dim ond un ohonynt sy'n ennill.
Yn ddamcaniaethol, mae'n eithaf posibl cofnodi'r system yn unig er mwyn prynu'r nwyddau angenrheidiol ar gostyngiad. Ond mae nodweddion trefniadaeth busnes rhwydwaith yn gwneud y dull hwn yn anghyfforddus: ar ôl dod i'r storfa, rydych chi'n disgwyl derbyn y gwasanaeth hefyd yn ogystal â'r cynnyrch. Yn yr un modd, rhoddir y gwasanaeth i chi gan y dyn busnes rhwydweithio sy'n dosbarthu'r cynhyrchion. Ond yn warysau cwmnïau rhwydwaith, nid oes gwasanaeth o'r fath - nid yw popeth yn cael ei drefnu mewn modd sy'n ddoniol ac nid mor gadarnhaol ag y mae'n ymddangos mewn llyfrynnau hysbysebu. Felly, hyd yn oed os nad ydych yn barod i dalu 30% ychwanegol o gost y cynnyrch - mae'n annhebygol iawn y byddwch am ei brynu yn bersonol yn y warws. Yn hytrach, ceisiwch godi analog yn y siop agosaf.
Ac o hyn rydym ni eto yn dychwelyd i'r un casgliad: nid yw marchnata rhwydwaith yn dod am y cynnyrch. Mae busnesau rhwydwaith yn cymryd rhan yn y gobaith o gael arian hawdd.
Am y rheswm hwn, mae amharod penodol wedi'i ymgynnull yn y cwmnïau grid. Mae'r bobl hyn yn rhoi cynhyrchion eu cwmni ar wyliau yn unig (os oes raid i chi wario ar anrheg - beth am gael bonws ohoni o leiaf) a cheisio defnyddio unrhyw gyfarfod i hyrwyddo eich cynnyrch, yn ogystal ag ymyrryd â mynedfa'r system. Yn aml mae hyn yn cael effaith negyddol iawn ar gyfathrebu.
Gall darlun da fod yn stopio bws mini o un o'r cwmnïau grid: dyma'r unig fysiau Kiev a elwir yn bersonol, lle nad oes ciwiau yn y bôn. Nid yw pobl sy'n ymwneud â marchnata rhwydwaith, yn y lle cyntaf, yn cyd-fynd â hunan-drefnu a ffurfio strwythurau cyhoeddus, sy'n seiliedig ar reolau ac egwyddorion cyfiawnder penodol. Mae'r rhan fwyaf ohonynt (er, yn ôl pob tebyg, nid pob un) yn tueddu i weithredu ar yr egwyddor o "a oedd wedi cael amser - roedd yn bwyta." Gall hyn fod yn effeithiol o ran buddion unigol, ond yn gyfan gwbl yn eithrio gwaith tîm.
Mae dyfais y system yn ysgogi'r dynodiad gan fusneswyr rhwydwaith o'r ffurfiau mwyaf eithafol o gyfalafiaeth werdd. Mae marchnata rhwydwaith yn dewis pobl benodol o'r fath yn union - a nhw yw'r rhai sy'n llwyddo yn y busnes hwn. Wrth gwrs, maen nhw bob amser yn bodoli yn ein cymdeithas, ac mae hefyd angen iddynt wneud rhywbeth - felly mae'n dda bod yna systemau sy'n rhoi iddynt weithio. Beth bynnag, ni allai unrhyw un o fusnesau rhwydwaith llwyddiannus ddod yn weithiwr ffyddlon i unrhyw gwmni arall. Ond os yw'n well gennych weithio mewn tîm, ac nad ydych am gymysgu busnes gyda pherthynas gyfeillgar a theuluol - meddyliwch yn ofalus cyn i chi fynd i mewn i farchnata rhwydwaith.
Awdur: Vyacheslav Goncharuk