Roedd y gogoniant y tu ôl i farchnata rhwydwaith (neu MLM - marchnata multilevel, yn Saesneg - marchnata aml-wyliau) yn annheg: mae llawer yn ystyried y math hwn o weithgaredd i fod yn dwyll, ac mae pobl sydd wedi cael eu hyfforddi mewn cwmnïau rhwydwaith yn cael eu "cofnodi" yn sectwyr. A yw hyn felly? Ac a yw'n werth dewis fel marchnata rhwydwaith incwm ychwanegol? Byddwn yn ei gyfrifo gyda'i gilydd.
Help! Rwy'n colli cariad. Bob blwyddyn yn ôl, dechreuodd wneud busnes yn un o'r cwmnïau rhwydwaith. Tra'n dal yn feichiog, aeth i seminarau, talu am arian iddynt, prynu casetiau a llyfrau am lwyddiant. Nawr mae'r pwysau ofnadwy wedi dechrau: mae'r gariad yn galw i mi, ac mae gwahoddiadau eisoes ar y seminarau. Mae hi wedi anghofio sut i gyfathrebu ar bynciau eraill! Yn ystod ein sgyrsiau, mae'r fam ifanc yn siarad 2-3 o eiriau am ei babi, holl weddill yr amser - am effaith wyrthiol "busnes" ar lwyddiant rhywun ac ar lefel ei hapusrwydd. Dechreuais i deimlo fy mod i'n siarad â zombie!
Mae gan bron bob dinesydd yn ein gwlad gysylltiadau â busnes y rhwydwaith, ac mae rhai o'u straeon yn debyg iawn i'r un a nodir uchod.
Beth yw marchnata rhwydwaith? Ai mewn gwirionedd yw sect sy'n atal yr ewyllys ac yn dinistrio ymwybyddiaeth, neu ai dim ond un o'r mathau o entrepreneuriaeth ydyw? Gadewch i ni geisio deall.
Gyda'r byd ar yr edau.
UDA gwerthir dros hanner y gyfaint gyfanswm o nwyddau a gwasanaethau drwy'r system farchnata rhwydwaith. Mae dosbarthiad nwyddau trwy gyrchfannau gwerthu ar-lein mor bryderon mawr â Coca Cola, Colgate, Gillette a llawer o bobl eraill. Yr egwyddor sylfaenol y mae unrhyw gwmni rhwydwaith yn cael ei adeiladu yw'r hyn a elwir yn hyrwyddo cynnyrch trwy argymhellion personol. Yn syml, rhaid i'r gwerthwr, nid yn unig, allu tynnu sylw at holl agweddau proffidiol y cynnyrch, ond hefyd yn cynnwys y prynwr yn y broses o werthiant pellach. Mae incwm y dosbarthwr yn dibynnu'n uniongyrchol ar ei weithgaredd - ar gyfer pob cleient sy'n gysylltiedig, mae'n derbyn bonws gan y cwmni, ac mae'r pyramid rhwydwaith yn parhau i dyfu. "Os penderfynwch wneud gwerthiannau ar-lein," meddai'r seicolegydd Maria Baulina, "mae angen i chi ddeall yn glir beth yn union rydych chi am ei gael o'r math hwn o weithgaredd. Mae'n amlwg y bydd gan y prif reolwyr, sy'n meddiannu swyddi allweddol, ddiddordeb mewn mewnlif cyson cwsmeriaid newydd. Ond i'r gwerthwr ei hun, y prif beth yw deall beth yw ei fanteision. Meddyliwch am yr hyn y mae'r gwaith hwn yn eich denu. Ydych chi'n ei hoffi? Chwilio am gostau poced? Neu efallai eich bod chi ddiddordeb mewn amserlen am ddim a chysylltiadau newydd? Byddwch yn siŵr i ddadansoddi beth rydych chi am ei gael. "
Mae asiantaethau rhwydweithiau Rwsia yn bennaf yn ferched (ac nid yw oedran yn rhwystr - yn y cwmni mae Mary Kau yn gyfranogwr eithaf llwyddiannus 70 oed), oherwydd nad oes ganddynt hunan-wireddu a thwf gyrfa mewn bywyd a gwaith. Mae cwmnïau rhwydwaith hefyd yn addo trawsnewid hudol i bob cleient i mewn i fusnes busnes go iawn.
Sylwch, ar y dechrau!
"Mae bron pob cwmni rhwydwaith yn gweithio yn unol â'r cynllun canlynol: cynigir newyddiadur i brynu cyfres o gynhyrchion cychwynnol, yn ogystal â llenyddiaeth addysgol (gall ei gost amrywio o eithaf derbyniol i annerbyniol iawn). Yna gofynnwch i wrando ar y cwrs darlithio (am ddim neu ffi, mae'n dibynnu ar y cwmni) .
"Mae llawer o fythau'n gysylltiedig â marchnata rhwydwaith," meddai Maria Baulina. - Rhaid bod rhywun a glywodd sut yr oedd ei ffrind wedi'i lusgo i mewn i'r sect "rhwydwaith" trwy hypnosis neu NLP. Ac ar gwestiwn marchnata rhwydwaith "cyfoeth neu dwyll?" Bydd yn sicr yn ateb yr ail. Wrth gwrs, nid yw hyn yn cyfateb i'r gwirionedd: mae rhaglenni niwroleiddiol yn y gymuned wyddonol yn amheus iawn. Mae llawer o seicolegwyr yn credu bod arwyddocâd yr arferion hyn yn gorliwio'n fawr. Ond mae ochr ideolegol gref mewn cwmnïau rhwydwaith. Mewn seminarau, mae gwrandawyr yn argyhoeddedig eu bod yn cymryd rhan mewn busnes pwysig, ac ar ryw adeg rydych chi'n dechrau teimlo'n fwy hyderus, cael gwared â chymhlethdodau, cael cylch newydd o gydnabod. "
Ar y llaw arall, mae diwylliant personoliaeth y sylfaenydd yn sicr yn bresennol mewn unrhyw gwmni rhwydwaith. Am ryw reswm, mae gwybodaeth orfodol o'i fywraffiad yr un mor bwysig â ffactor wrth wybod y cynnyrch ei hun. Meddyliwch a oes angen ethic corfforaethol mor anodd arnoch chi?
Mae popeth yn eich dwylo.
Fel mewn unrhyw faes gweithgaredd, bydd yn rhaid i chi weithio'n galed i "dynnu'r pysgod allan o'r pwll." Yn wahanol i Rwsia, mae ysgolion marchnata rhwydwaith y Gorllewin yn rhoi canllawiau a nodau clir i'w myfyrwyr, gan fynd yn rhy anhyblyg i'r rhai na allant werthu yn ystod y camau cychwynnol. Wedi'r cyfan, mae prif werth y dosbarthwr yn gorwedd yn ei allu i ddod ag elw i'r cwmni. Felly, os ydych chi'n penderfynu adeiladu gyrfa mewn asiantaeth MLM, cofiwch: i fod yn Margaret Thatcher rhwydweithio, bydd angen gwaith hir a chadarn arnoch chi.
Profiad personol.
GORYAINOVA Olga Viktorovna, 50 mlwydd oed
Fel llawer, daeth i'r asiantaeth rwydwaith, oherwydd roedd gen i ddiddordeb yn y cynnyrch ei hun. Yn ddiweddarach dewisais fel marchnata rhwydwaith enillion atodol. Yn raddol sylweddoli bod gwerthiannau - nid fy hobi, ond ni ddaeth yn arbennig o ofidus. Er na allaf wneud arian ar ddosbarthiad cynhyrchion, rwy'n gweld y manteision yn y ffaith fy mod yn ymwneud â rhywbeth yn gyson, rwy'n cyfathrebu â llawer o bobl ddiddorol, gan gynnwys arbenigwyr (meddygon), mynychu cyflwyniadau, ewch i hyfforddiant, ehangu'r cylch o gydnabod
Manteision ac anfanteision marchnata rhwydwaith.
CYNLLUNIAU
+ Amserlen am ddim. Mae'n fanteisiol iawn os ydych chi'n eistedd gartref gyda'ch plentyn neu os oes gennych chi amser rhydd ar ôl gweithio.
+ Cynhyrchion ar gostyngiad. Gan weithio yn y cwmni, gallwch brynu nwyddau yn rhatach.
+ Gwybodaeth newydd. Gan weithio fel dosbarthwr, byddwch yn mynychu llawer o hyfforddiadau, fforymau a seminarau.
+ Cyfathrebu. Byddwch yn sicr yn cael llawer o gydnabyddiaeth ddefnyddiol newydd ac yn dod yn llawer mwy hyderus yn eich hun.
MWYNAU
- incwm anghyson.
- Yr angen i brynu pecynnau cychwynnol, llenyddiaeth.
- Agwedd ofalus tuag atoch chi berthnasau a ffrindiau.
- Adwaith negyddol darpar brynwyr. Gallwch fod yn anhyblyg, ac mewn ffurf weddol ddiduedd.
Cynghorion i ddechreuwyr.
Anaml y mae gwerthiannau'r rhwydwaith yn dod ag enillion sefydlog, felly ar unwaith yn ei gwneud yn glir pa fath o gynnyrch yr hoffech ddelio â hi. Os yw gwerthiant yn fwy o hobi i chi, mae'n ddymunol bod y cynhyrchion i'ch hoff chi.
Hyd yn oed os ydych chi'n hyderus yn eich galluoedd, peidiwch â phrynu gormod o nwyddau i'w dosbarthu. Sylwch beth yw ystyr eich teulu, ffrindiau'n ei ddefnyddio, meddyliwch am y strategaeth werthu.
Darllenwch delerau'r cwmni rhwydwaith, peidiwch ag oedi rhag llunio'r gofynion yn glir, peidiwch ag anghofio dod i ben i gontract.
Chwiliwch am wybodaeth am y cynnyrch eich hun - ewch am hyfforddiant ychwanegol, prynu llenyddiaeth arbenigol. Po fwyaf y gwyddoch, yr hawsaf fydd i chi ddenu cwsmeriaid.
Rhagofalon diogelwch.
Yn Rwsia, ystyrir bod gweithgarwch asiantaethau rhwydwaith yn gyfreithlon, os yw'r cwmni wedi'i gofrestru'n gywir yn y cyrff cyflwr perthnasol ac mae ganddi gyfeiriad cyfreithiol clir. Fodd bynnag, er mwyn amddiffyn eich hun rhag sgamwyr (sy'n fwy na digon mewn unrhyw faes busnes), mae'n well dilyn ychydig o reolau syml. Mae'r Cyngor yn rhoi dirprwy gyfarwyddwr OOO "Law and consultation" Pavel Monakov.
Wrth wneud cais am swydd, mae gennych yr hawl i ymgyfarwyddo â dogfennau cyfansoddol y cwmni. Hyd yn oed os nad ydych yn arbennig o gryf mewn materion cyfreithiol, bydd yr ymateb i'ch cais yn arwyddol. Yn ôl y gyfraith, rhaid i chi ddarparu'r siarter, cytundeb sylfaen, tystysgrif gofrestru gyda'r awdurdod treth (neu eu copïau ardystiedig) i'w hadolygu.
Wrth werthu colur, cofiwch mai cynhyrchion sydd angen ardystiad gorfodol yw'r rhain (yn ôl y gyfraith mae'n rhaid iddynt gydymffurfio â safonau epidemiolegol meddygol ac iechydol). Mae gwerthu nwyddau o'r fath heb dystysgrifau yn cael ei gosbi gan gosbau sylweddol. Yn ogystal, mae dosbarthwr dechreuwyr yn dosbarthu cynhyrchion ymysg ei berthnasau, sy'n golygu ei bod yn werth bod yn ofalus yn ddwbl. Os nad oes gennych y dystysgrif ei hun, mae'n ddymunol bod o leiaf un o'u copïau ardystiedig ar gael.
Pan fyddwch chi'n dechrau gweithio, cofiwch gofio'r angen i ddod i ben i gontract. Gall fod naill ai'n llafur neu'n sifil. Yn yr achos cyntaf, bydd eich llyfr gwaith (sy'n golygu cyflog, gwyliau, yswiriant meddygol, pecyn cymdeithasol a diffyg problemau gyda'r archwiliad treth) yn y cwmni hwn, ac yn yr ail - mae'n ofynnol i chi gofrestru gyda'r gwasanaeth treth fel entrepreneur unigol (hynny yw, byddwch yn cael eich talu ar y ffaith a faint o waith a wnaed). Heb ymrwymo i gytundeb gyda masnachwr (ni waeth pa berthynas bersonol rhyfeddol sydd gennych), bydd eich gweithgareddau yn cael llawer o broblemau.